第八十四章 賣方市場

天下最難做的生意莫過于沒有買家的生意，只要有買家，生意就好做，如果買家多，那生意就更好了，再理想一點，那就是買家多多，而賣家就我一個，那就叫壟斷。蝦米iamiwee壟斷有技術Xing壟斷和權力Xing壟斷兩種，都能帶來極其豐厚的利潤。

孫紹現在就是這樣，分明是一項要把過期裝備傾銷出去的艱難任務，卻因為越國的連弩即使要過期了，依然是先進的裝備，吳蜀都不肯讓對方占了優勢，反而成了一件非常容易完成的任務。

“跟你說什么來著？科學技術是第一生產力，這就是活生生的例子。”孫紹老氣橫秋的一手摟著兒子，一手敲著案幾，得意洋洋的對坐在那一面的關鳳和夏侯徽說道：“你們總說化化，我們對扶南人有化優勢吧？劉熙的章寫得好，可是面對范蔓的一點小利和威壓，這點優勢就消彌于無形了，最后還得靠技術優勢取勝。現在吳蜀都爭著買我們的連弩，價格一天一個樣，主動權全部在我們的手里，這樣的利益才是最實在的。”

“我看也未必，這些技術優勢，也是暫時的，如果不是形勢所逼，他們根本不需要這么爭，買個一兩架的回去研究一下，很快就能仿制出來。”夏侯徽笑著說道：“是夫君利用他們的心理，把他們逼到這個地步的，這可不是什么技術優勢，說到底還是化優勢。”

孫紹搖搖頭，不以為然：“什么化優勢，我這也是技術，叫談判技術。”他伸手把兒子從肩頭拽下來，摸著他汗津津的腦門道：“學子曰詩云的，我不反對，可是前提是你得有實力，有實力，子曰詩云可以錦上添花，沒有實力，子曰詩云不過是個笑話。兒子，聽明白了沒有？”

孫奉想也不想，連連點頭：“聽明白了，明天我就不去讀書了。”

“胡說”關鳳探身將孫奉拉了過來，抬手就在他屁股上拍了一巴掌，虎著臉說道：“你要敢缺一天課，看阿母不打你屁股。”轉過臉又對孫紹責怪道：“你就不能說點好的，阿猘好容易剛喜歡讀點書，你這一說，全白費了。”

孫紹郁悶的翻了個白眼，一手揉著太陽穴，一手指著孫奉說道：“兒子，你誤會阿翁的意思了。阿翁不是說不用讀書，而是說僅僅不行的，好男兒，就要的武的都能行，兩手都要硬，有無武，那叫弱書生，說話沒人聽，有武無，那叫莽夫，就算得意一時，最后也會被人玩死。你玉姑姑有沒有和你講過董卓的故事？董卓就是……”

“講過，董胖子好殺成Xing，逆天而行，有違天道，最后被點了天燈。”孫奉搶著說道，眼珠一轉，又有些疑惑的說道：“阿翁，他是逆天而行，遭了天譴，跟讀不讀書有什么關系？難道他讀了書，就不會被燒死了？”

孫紹一愣，這才想起來孫奉畢竟還是太小了，周玉給他講的道理無非還是那一套圣人的說辭，他一拍額頭：“董胖子做的惡事多，可是魏王曹公做的惡事也不少啊，他怎么沒被人點天燈？”

孫奉撓撓頭，很茫然。夏侯徽卻有些尷尬，不過想想也的確如此，要就事論事，曹操做的惡事未必比董卓少，但是兩人的結局卻相去萬里，為什么？不就是因為董卓只知道殺人，不知道權謀？而曹操雖然也有一些挫折，幾次瀕臨絕境，但是他最后能化險為夷，成就一番事業，就是因為他比董卓有智謀，他注過孫子兵法，精通申韓之術，深明法家權術勢之的奧妙，比董卓全憑武力要高出不止一個層次。

然而，深通權謀，甚至過曹操的人也不少，為什么他們卻沒有成就一番大業？大多數最后反而成了曹操這樣的人的臣子？比如賈詡，比如荀攸，他們的權謀都遠勝于曹操，但是他們都沒有實力，只能依附于其他人，成為曹操手的利器。

孫紹見夏侯徽沉吟不語，知道她大概明白了自己的意思。從建安二十年算起，她到自己身邊已經整四個年頭，經過自己的不斷腐蝕，現在的夏侯徽對權謀的認識已經遠遠過了當代人，甚至過了自己這個未來人，只是還沒有多少實踐的機會罷了。

“阿猘，以后有時間的話，跟著徽姨讀點兵書。”孫紹似乎很隨意的說道：“你不是喜歡打仗嗎，不讀兵書，是不能成為一個好將軍的，當然了，死讀兵書，最多也只能做一個趙括。”

“好唉——”孫奉握著小拳頭，歡呼起來：“我要讀兵書，我要讀兵書。蝦米iamiwee”

“唉——”關鳳搖了搖頭：“你看你，把孩子教成什么樣子了，整個一好戰份子。”

“好戰份子怎么了？”孫紹不以為然：“你難道想把兒子教成書生？我可不想做趙奢。”

“夫君說得對，儒生治不了國的。”夏侯徽深有同感，笑著勸道：“當年孝元皇帝為太子時，孝宣皇帝就說過，漢家自有制度，本以霸王道雜之，不可純任德教。又嘆曰，亂我家者，必太子也后有廢太子之意，只因太子為許皇后所生，這才未能施行。現在想來，英明如孝宣皇帝也有婦人之仁，如果當時換了太子，也不會有后來的王氏亂政了。”

關鳳眉頭一凜，不自然的瞟了一眼夏侯徽，這話怎么聽著這么刺耳呢。

“你們放心，我不是趙奢，也不是孝宣皇帝，我兒子不能成為趙括那樣的紙上談兵，也不能成為漢元帝那樣的儒生。”孫紹沒有注意到關鳳的不自然，雙手高高舉起孫奉，父子倆哈哈大笑：“兒子，要做個武全才的好漢子，聽見沒有？”

“聽見了，父王”孫奉大聲叫道，清脆的童音在殿回響：“我要做一個武雙全的好漢”

宗預在屋里煩躁的轉著圈，猶如一頭困獸。孫紹有意無意的分開了他和孫登，不讓他們有接觸，現在為了爭奪那些連弩，他和孫登較起了勁，可是孫登是太子，所擁有的權利豈是他一個參軍郎將能相比的。在競價的過程，他不可避免的落在了下風，雖然有王后關鳳在支持，但是形勢依然不容樂觀。更重要的是，現在他所做的決定，都是他個人猜測的結果，他不知道最后能不能得到諸葛亮和劉備的支持。

五十萬錢一架連弩，要么就是兩百架，要么就是一架也沒有，買一架也是兩百架的錢，這徹底斷絕了宗預準備買一架回去仿制的念頭。一億錢，相當于蜀國一年的純收入，這么大的一個數目，根本不是宗預能夠決定的，恐怕就是諸葛亮來，也不敢自作主張。更可怕的是，由于吳蜀競價，現在已經漲到了七十萬錢一架。

宗預要瘋了，他明知這是孫紹使出的詭計，卻無計可施，他可以不買，那樣的話，孫登會帶著兩百架連弩趕到長沙，戰局會生意想不到的變化。雖說有了連弩未必就能左右戰局，但是吳蜀雙方實力相差不大的情況下，兩百架連弩所能揮的作用還是不能小視的。

宗預必須想出一個辦法，既要拿走這些連弩，又盡量把價格壓下來。

與此同時，孫登也在著急，由于蜀國的出現，原本五十萬一架的連弩被提到了七十萬，生生的漲了四成，他把日南十年的商稅都給預支出去了，才有可能拿走這二百架連弩，前提還是不能再漲價。他現在對謝景當時的失誤懊惱不已，如果當時一口答應下來，現在哪里還有這么多的事？

“太子。”諸葛恪端著一壺茶走了進來，打量了孫登一眼，笑道：“太子養Xing的功夫越出色了。”

孫登笑了笑。他心里雖然著急，臉上卻還是很平靜從容，這和他這些年的經歷有關，自從那一年跟著孫紹出征遼東以來，短短的四年之間，他以最快的度成長起來了。十六歲的他，不僅身體長得象一個成年男子，心Xing也比同齡人成熟得多。

“元遜，你可不能做一個巧言佞色的佞臣啊。”孫登開了個玩笑，接過諸葛恪遞過來的茶呷了一口：“這是夷洲茶嗎，味道很淳厚啊。”

“是的。”諸葛恪點點頭：“今年的秋茶，剛運到特牧城的。”他舉起杯子，迎著陽光欣賞著金色的茶湯：“越王會做生意，一個夷洲茶也分三等，上等的好茶固然是千金難求，就連那些苦澀的粗茶都賣出高價了。”

孫登不解的看了他一眼，興趣盎然。諸葛恪這兩天經常在大市里轉悠，看來打聽到了不少有用的消息。諸葛恪笑著看了他一眼，放下杯子，慢條斯理的說道：“新茶采摘之后，剩下的絕大多數茶葉和陳年的茶葉一樣，是賣不出好價錢的，以前只能處理給路邊的小茶攤，或者做成什么茶葉蛋之類的零食，但是現在這些茶賣到北方去，卻能賺大錢。”

“北方？還賺大錢？”孫登興趣大增，坐了下來。不值錢的茶葉千里迢迢的運到北方，還能賺大錢，這可以點讓人想不通了。

諸葛恪似乎早就預料到孫登會想不通，他笑笑：“我開始也十分好奇，后來向商人們打聽，他們也不肯細說，我現在也是估計的，具體情況是不這樣，也不敢肯定。”諸葛恪呷了一口茶，一副龍門陣的樣子，孫登雖然對他的泰然自若有些不解，卻也是興致勃勃的聽他解說。

“越國商人向北方販賣鹽鐵，換取胡人的戰馬，免不了要帶些茶飲用，不知怎么的，胡人嘗到了這些茶。胡人日常飲食以牛羊Rou為主，口油膩，飲茶可以去腥去膩，一試便離不開了，出高價購買，于是商人們便靈機一動，把茶葉也開始販賣到北方，開始只是嘗試一下而已，沒想到兩三年間，居然成了大買賣，如今已經出現了專門賣茶的商戶。他們把鹽賣到北方，換成戰馬，再運到青徐、建鄴等地售賣，然后換成青徐、建鄴一帶的貨物，轉奔南海、朱崖一帶，如此，則船不空走，而且每趟都能獲利頗豐。”諸葛恪感慨的說道：“這賣茶也就罷了，我聽到更離譜的消息是，越國商人居然還賣冰雪。”

“賣冰雪？”孫登一愣，隨即明白了，交州、扶南一帶燠熱，水果又出奇的多，炎炎夏日，如果能吃上一些冰鎮的水果，那簡直是神仙過的日子。交州、扶南沒有冰，可是遼東的冰卻多得很，一年有半年的時間被冰雪覆蓋，而且冰雪還可以當淡水儲存，解決海路的飲水問題，實在是一舉兩得。

“是啊。”諸葛恪感慨的說道：“如今特牧城的冰價堪比金價，運冰來賣的商人都成了巨富，據說，為了加快度，他們早早的就裝好冰，等待北風最強勁的四五月份，乘風鼓帆，快則七八日，慢則十日，便可由遼東起程直至朱崖。”

“這么快？”孫登大吃一驚。

“我也不敢相信。”諸葛恪連連搖頭，“后來我才打聽到，他們是走一條海路，不是沿岸航行，途根本不靠岸停息，日夜不停，乘風南行，是以迅疾無比。用的船也是能抗大風浪的大海船，一趟走下來，獲利豐厚。為著這豐厚的利潤，雖然船毀人亡的事情常有生，但商人們還是趨之若騖。”

“有利可圖，商人們什么都敢做啊。”孫登失聲笑道：“不靠岸而在大海急行，七八日間由遼東而至交州，這可是聞所未聞的事啊，俗語云，財帛動人心，果然如是。”

“不僅如此。”諸葛恪又說道：“有了讓人心動的利潤，這些商人敢于冒險之外，也帶動了海船的制造。現在的商用海船大部分都是周盛兩家所造，他們的船廠日夜不停的趕造大船……”

“一趕工期，只怕船的質量就不行了吧？”孫登嘴角一歪，既有些羨慕，又有些興災樂禍。

“是的。”諸葛恪點點頭：“年初的時候，接連有幾艘船沉沒了，盛家的周家的都有，買船的商家找上門來，盛家周家當然不以為然，他們正忙得不可開交，根本沒心思去理會這些商人，畢竟出問題的船只是很少的一部分，退了一些錢便是了。不過，后來的事情就有些讓人想不通了。”諸葛恪頓了頓，喝了一口茶潤潤嗓子：“商家不服，告到官府，最后一直捅到丞相虞仲翔那里。虞仲翔開始也沒當回事，說這些商家無事生非，把他們趕了出來。誰曾想，御史大夫顧裕接手此事，堵了丞相府的大門，逼得虞仲翔重新處理此事。虞仲翔這才意識到事情的嚴重Xing，責領盛周兩家賠償。太子，你知道最后他們賠了多少？”

孫登搖搖頭，他哪里知道，不過，看諸葛恪這個樣子，肯定是賠得不少。

“幾乎相當于船價的百倍。”諸葛恪冷笑了一聲：“盛周兩家一年的收入幾乎都扔了進去。”

“這么多？”孫登吃了一驚，不敢相信。

“就是這么多。”諸葛恪肯定的點點頭：“真正賠償是有標準的，三年之內船因質量問題損壞，賠償船價的一倍，之所以賠這么多，原因很簡單，他們被查出為了降低成本，縮短工期，偷工減料，所以不僅要賠船價，還要賠償商家的損失，另外再加罰款，同時責令停業整頓了一個月。”

孫登瞪著諸葛恪，一時沒說出話來。商家偷工減料這是正常現象，只要能增加利潤，他們十分都肯干，再說了，一個愿打，一個愿挨，這有什么好說的？盛家周家的勢力之大，豈是幾個小商人能比的，看來這里面虞翻起了很重要的作用。可是也不對啊，虞家也是越郡的望族，和周家、盛家的關系非同小可，他怎么會對周盛兩家下這樣的狠手？

諸葛恪解答了孫登的疑問：“如果虞翻不解決此事，那他的丞相就做到頭了，而且這件事如果捅到越王殿下的面前，只怕周盛兩家已經不是賠償就可能解決的問題了，他們很可能失去造船的權利，這也是為什么那幾個商人敢把事情捅到丞相府的原因，他們相信，越王會替他們撐腰，討回公道。”

孫登愣了半晌，這才說道：“怪不得大兄打扶南，從來不為輜重犯愁。”

“是的，越國以商興國，商人的利益是越王先要考慮的事情。”諸葛恪話鋒一轉：“所以，吳蜀大戰，不是越王殿下希望生的事情。”

“什么？”孫登一時沒反應過來，剛剛還在說越國的商人呢，怎么一下子就扯到吳蜀大戰上了？他愣了一下：“大戰也好啊，他不是可以賣連弩嗎？”

“連弩？”諸葛恪嗤的笑了一聲：“太子，我雖然不知道越國為什么會出售這樣的利器，但是我覺得越王就算是真想賣連弩，他也不希望吳蜀打起來，吳蜀兩國如果開戰，那還有多少財力物力來購買越國的貨物？”

孫登恍然大悟的點點頭，大戰一起，民生凋敝，就算是富豪之家也要壓縮開支，越國商人出售的大部分都是奢侈品，必然會受到很大的影響。他突然明白了，孫紹從一開始就是想既賣連弩，又不讓他們之間的實力出現偏差，一家兩百架，最后還是差不多，誰也占不了便宜，得利的只有越國——成本最多兩三萬錢的連弩硬是賣出幾十倍的天價。

孫登看著諸葛恪，苦笑了一聲：“那我們也不能不買吧？”

諸葛恪點點頭：“買還得買，但是可以不被他牽著鼻子走，價格也不用這么高了。問題是……”他搖了搖頭：“我們雖然知道這個道理，但是蜀國卻未必知道，他們一心想買連弩來壓過我們，我們不買，他們買，如果越王真的賣給他們，我們可就要冒著吃苦頭的危險了。”

“是啊，明知道是個坑，也得往里面跳。”孫登無奈的搖搖頭：“元遜，你挖坑的水平雖然高，但是和我那大兄相比，還是差得不少啊。”

諸葛恪尷尬的摸了摸鼻子。他佩服孫紹，但是又不甘心認輸，他一邊在用心研究孫紹的手段，一邊在等待著和孫紹較量的一天。諸葛恪考慮了一會，忽然抬起頭：“太子，我想去見見三叔。”

孫登猶豫了一下，緩緩的點了點頭。

諸葛均不在特牧城，孫紹拿下扶南之后，花了兩個月的時間，在特牧城東南三百里一個叫雉棍（即現在的胡志明市）的地方劃了一個區域，作為新建學院的地方。經過勘測，這里有一個良港，南離大海近二百里，周邊土地肥沃，孫紹決定在這里新建一個更大的學院，并且派軍隊駐守以保證學院的安全。諸葛均作為朱崖學院派出的批人員，現在就在工地上指導建設。

見到諸葛恪的時候，一身短打的諸葛均笑了：“元遜，你怎么來了？是不是想來看看講武堂？早著，還沒見到影子呢。”

“講武堂？”諸葛恪詫異的說道：“你們這里要建講武堂嗎？”

諸葛均看了他一眼，把諸葛恪拉到一邊，輕聲說道：“你跑到這兒來干什么？”

諸葛恪把來意一說，最后說道：“三叔，這件事不光是吳國的事，也是蜀國的事。你可能不太清楚，我吳國的丞相孫邵去世了，丞相之位懸而未決，大王忌憚江東人士，父親很有可能成為下一任的丞相人選。如果這件事辦得妥當，太子之位就穩如泰山，我諸葛恪一家在吳國的富貴也就指日可待了。”

諸葛均掃了他一眼，心領神會。他想到的更多，對于宗預，諸葛均并不陌生，知道他和諸葛亮的關系非常密切，他想了想道：“行，我把你的意思轉達給宗預，雙方各退一步。不過，這件事千萬不能透露出去，你最好立刻回特牧城去，不要被人現。”

“三叔，你不想回蜀國了？真把自己當越國人？”諸葛恪覺得有些好笑的說道。

“我？”諸葛均一時語滯，他在朱崖學院做學問太久了，連自己是蜀國人都忘了，畢竟朱崖學院的人沒幾個有他這樣的家庭背景，大多數是比較簡單的學者或手藝人，孫紹尊重他們，給他們優厚的待遇，他們就安心的在朱崖學院做學問，做研究，不去管什么政治紛爭。

“對了，講武堂是怎么回事？”諸葛恪又問了一句。

“是越國培養軍官的地方。”諸葛均頓了頓，又加了一句：“以后也許會成為名將的搖監，將軍的生產作坊。”

“這……這不是授柄于人嗎？”諸葛恪眉頭一皺，不以為然：“兵者國之大事，豈能公開傳授？”

“你先想想吳蜀的處境吧。”諸葛均冷笑一聲：“你能想像一下，從隊率開始都接受過系統教訓的軍隊會是什么樣子嗎？”

三國大航海 第八十四章 賣方市場