第六百五十五章 雞肋
更新時間:2014-01-13 作者:月下的孤狼
重生之資源大亨 第六百五十五章 雞肋
要是換成其他人，別列夫斯基就算是知道所說這些是真妁肯定要和對方爭一爭——單一項目上超過了安－124有什么意義，有本事全面超越，那才是真的強！ 但是面對方明遠，他卻不敢這樣矯情，這一位可是俄羅斯的大債主，這幾年來，海灣第二銀行對俄羅斯政府還算是夠意思，這一筆借款的續期也并沒有難為過他們，如果說這個時候，海灣第二銀行公開要求俄羅斯政府還債的話，俄羅斯政府所要支出的不僅僅是四十億美元的貸款，還有國際金融機構對它的信心！ 俄羅斯政府財政狀況如今并不好，還遠沒有到足以令這些國際金融機構放心的地步，任何一家大型金融機構要求俄羅斯政府歸還貸款，都可能會引起連鎖性反應的。 “好吧，方，我給你問一問，你是希望買到新的安－124，還是說能買到安－124就可以？”別列夫斯基遲疑了一下問道，這兩者的差別很大。 “當然是要新的！我希望你們和烏克蘭能夠重啟安－124的生產線，并且在原安－124的基礎上，研發出適合多種用途的后續機型來！如果說，你們無論如何也沒有共同語言的話，那我也只有勉強接受幾架，生產時間在一九九零年之后，保養地比較好的安－124了。”方明遠道，“如果說這個你們都不能夠滿足我的話，那我就只有找空中客車公司和波音公司了。反正，目前他們也正有求于我。” 別列夫斯基沒有多問，他相信，方明遠的這番話，絕對不是在這里打腫臉撐胖子，既然他敢這么說，就一定有這份把握。 一離開方明遠的宅院，梅耶斯幾乎是以最快的速度回到了自己的下榻之地·然后就給空中客車公司總部打電話。好在法國那邊也是白天，倒是不用擔心擾了領導的好事。對于梅耶斯匯報的情況，空中客車公司管理層極其重視，立即開會商討對策。 而在這一段時間·梅耶斯就只有乖乖地等著總部的消息了。 同時心里盤算著，總部能夠給自己多大的授權。 時間很快就過了飯點，梅耶斯也明白，這種事情，即便是董事會，也不是說一時片刻就能夠決定了，就算空中客車公司和波音公司是死對頭·但是競爭的前提是自身不能夠賠錢，要是為了競爭，而不顧一切的話·那絕對不是做生意的正道。波音公司這一次，也不知道是方明遠拿出了什么樣的條件，居然能夠開出了七折的售價，在沒有搞明白這一點之前，空中客車公司絕對不會輕易地將自己的價格也壓低到七折 屋門上傳來了兩聲敲擊，接著德拉維多瓦推門走了進來。 梅耶斯立時眼睛為之一亮，投向了德拉維多瓦，德拉維多瓦微微地點了點頭道：“我去看過了，確實是波音公司的人·我還看到了莫泰尤納斯董事。至于克勞福德董事，我沒有看到。”他們回到了下榻之地以后，德拉維多瓦就被他派出去證實波音公司是不是確確實實地派人前來了。雖然說·他覺得方明遠在這種事情上，說謊很沒有意思，但是還是要印證一下。不過這個結果雖然不出乎他的意料之外·卻也令他的心情更加地沉重。波音公司將莫泰尤納斯和克勞福德都派出來了，可見對方明遠的重視。而且方明遠與波音公司之前也有過合作，這樣的話，形勢對于空中客車公司來說，可是明顯的不利。自己這一次，要想拿下幾架飛機的訂單來，恐怕是要在惡龍口中奪食了。 梅耶斯站起身來·在屋里來回走了幾圈，這才對德拉維多瓦道：“馬修·雖然說總部那邊還沒有回音，但是我們也不能就這樣等著，你們先做出一個方案來，如果說波音公司出七折的優惠售價來，我們要如何來應對。我們的飛機最可能打幾折？如果說在這方面我們占不到優勢的話，那么我們手中，有什么東西是我們能夠提供，而波音公司一直不愿意提供的？要放開思想，發散性思維，一定要找到突破點！我就不相信，波音公司能夠在每一個方面都占著上風！” “是！我明白！”德拉維多瓦領命推門出去了。梅耶斯坐了下來，卻總也靜不下心來。 波音公司一直堅持不降價原則，他們總是試圖讓購買飛機的客戶相信，價格只是飛機的一部分，而做為飛機的用戶來說，他們還要考慮飛機的質量和其他的很多的因素。而購買波音飛機，從長遠的角度來講，會為用戶節省更多的長期成本！ 而就是一直堅持不降價原則的波音公司，居然也會打七折優惠售機，這是不是說明波音公司目前的壓力很大？ 六八事件中，五架墜毀的客機，全部都是波音公司的產品，梅耶斯相信，這很可能只不過是一個巧合，一個概率的問題，但是很多人卻認為，恐怖分子更愿意將美國人自己的產品變成一架架“神風”。雖然說沒有確切的消息，但是梅耶斯相信，波音公司現在肯定也是被搞得焦頭爛額，而且肯定是出現了退單和延遲接收飛機的情況。 與波音公司相比起來，空中客車公司的營銷策略則更靈活、機動，空客全球各地的銷售主管都可以直接拍板，無需事先得到總部同意，將自己的產品售價和其他擔保條件降至比波音更低的水平。只是，這一次波音公司的售價實在是太低了，低到了梅耶斯根本不敢自己做主的地步了。 七折的售價，這已經是幾乎沒有利潤可言了，恐怕此時空中客車公司總部，那些老大們也是為此而頭痛不已吧。按照華夏的說法，這簡直就是一塊雞肋，吞下去無肉無味，但是丟棄掉又可惜。不管怎么說，這都是一家新興的航空公司，而以方家的財力和以前所表現出來的能力，無論是波音公司，還是空中客車公司，又都無法恨下心來舍棄掉。 而且，他們也不得不考慮到如今的現實情況，航空業這些年來原本就不是很興旺，六八事件之后，而美國經濟增長速度明顯放緩，這對于世界經濟發展來說，無疑不是什么好消息。對于世界航空業來說，無異于雪上加霜！ 而這個時候，恐怕每一筆可能的訂單，公司都不會輕易地放過的。況且，沒利潤也比賣不出去砸在手里好吧？而且，自己要是不爭的話，豈不是讓波音公司撿個便宜？民眾們不會管你多少錢賣出去的，他們只會看到，波音公司有了新買家、新訂單，而空中客車公司沒有…… 越想，梅耶斯越是頭痛！雞肋！這絕對是雞肋！真是可惜了這一筆原本可能的大單了！ 就在他想得頭痛的時候，德拉維多瓦敲門后走了進來，臉色有些古怪地道：“主管，波音公司來人了，想找你談談。” “找我談談？”梅耶斯立時坐直了身體，有些迷糊地道，“誰？” “她自稱是波音公司克勞福德董事的助理，有話替克勞福德董事轉告于你。”德拉維多瓦攤開手無奈地道，“再多的，她就不說了！怎么著，要見見嗎？” “克勞福德董事的助理？”梅耶斯沉吟了片刻道，“見，為什么不見，她既然敢來，咱們見見又怎么樣？”反正是波音公司主動找上門來，日后方明遠就是問起來，自己也有得可說！重生之資源大亨 第六百五十五章 雞肋
要是換成其他人，別列夫斯基就算是知道所說這些是真妁肯定要和對方爭一爭——單一項目上超過了安－124有什么意義，有本事全面超越，那才是真的強！ 但是面對方明遠，他卻不敢這樣矯情，這一位可是俄羅斯的大債主，這幾年來，海灣第二銀行對俄羅斯政府還算是夠意思，這一筆借款的續期也并沒有難為過他們，如果說這個時候，海灣第二銀行公開要求俄羅斯政府還債的話，俄羅斯政府所要支出的不僅僅是四十億美元的貸款，還有國際金融機構對它的信心！ 俄羅斯政府財政狀況如今并不好，還遠沒有到足以令這些國際金融機構放心的地步，任何一家大型金融機構要求俄羅斯政府歸還貸款，都可能會引起連鎖性反應的。 “好吧，方，我給你問一問，你是希望買到新的安－124，還是說能買到安－124就可以？”別列夫斯基遲疑了一下問道，這兩者的差別很大。 “當然是要新的！我希望你們和烏克蘭能夠重啟安－124的生產線，并且在原安－124的基礎上，研發出適合多種用途的后續機型來！如果說，你們無論如何也沒有共同語言的話，那我也只有勉強接受幾架，生產時間在一九九零年之后，保養地比較好的安－124了。”方明遠道，“如果說這個你們都不能夠滿足我的話，那我就只有找空中客車公司和波音公司了。反正，目前他們也正有求于我。” 別列夫斯基沒有多問，他相信，方明遠的這番話，絕對不是在這里打腫臉撐胖子，既然他敢這么說，就一定有這份把握。 一離開方明遠的宅院，梅耶斯幾乎是以最快的速度回到了自己的下榻之地·然后就給空中客車公司總部打電話。好在法國那邊也是白天，倒是不用擔心擾了領導的好事。對于梅耶斯匯報的情況，空中客車公司管理層極其重視，立即開會商討對策。 而在這一段時間·梅耶斯就只有乖乖地等著總部的消息了。 同時心里盤算著，總部能夠給自己多大的授權。 時間很快就過了飯點，梅耶斯也明白，這種事情，即便是董事會，也不是說一時片刻就能夠決定了，就算空中客車公司和波音公司是死對頭·但是競爭的前提是自身不能夠賠錢，要是為了競爭，而不顧一切的話·那絕對不是做生意的正道。波音公司這一次，也不知道是方明遠拿出了什么樣的條件，居然能夠開出了七折的售價，在沒有搞明白這一點之前，空中客車公司絕對不會輕易地將自己的價格也壓低到七折 屋門上傳來了兩聲敲擊，接著德拉維多瓦推門走了進來。 梅耶斯立時眼睛為之一亮，投向了德拉維多瓦，德拉維多瓦微微地點了點頭道：“我去看過了，確實是波音公司的人·我還看到了莫泰尤納斯董事。至于克勞福德董事，我沒有看到。”他們回到了下榻之地以后，德拉維多瓦就被他派出去證實波音公司是不是確確實實地派人前來了。雖然說·他覺得方明遠在這種事情上，說謊很沒有意思，但是還是要印證一下。不過這個結果雖然不出乎他的意料之外·卻也令他的心情更加地沉重。波音公司將莫泰尤納斯和克勞福德都派出來了，可見對方明遠的重視。而且方明遠與波音公司之前也有過合作，這樣的話，形勢對于空中客車公司來說，可是明顯的不利。自己這一次，要想拿下幾架飛機的訂單來，恐怕是要在惡龍口中奪食了。 梅耶斯站起身來·在屋里來回走了幾圈，這才對德拉維多瓦道：“馬修·雖然說總部那邊還沒有回音，但是我們也不能就這樣等著，你們先做出一個方案來，如果說波音公司出七折的優惠售價來，我們要如何來應對。我們的飛機最可能打幾折？如果說在這方面我們占不到優勢的話，那么我們手中，有什么東西是我們能夠提供，而波音公司一直不愿意提供的？要放開思想，發散性思維，一定要找到突破點！我就不相信，波音公司能夠在每一個方面都占著上風！” “是！我明白！”德拉維多瓦領命推門出去了。梅耶斯坐了下來，卻總也靜不下心來。 波音公司一直堅持不降價原則，他們總是試圖讓購買飛機的客戶相信，價格只是飛機的一部分，而做為飛機的用戶來說，他們還要考慮飛機的質量和其他的很多的因素。而購買波音飛機，從長遠的角度來講，會為用戶節省更多的長期成本！ 而就是一直堅持不降價原則的波音公司，居然也會打七折優惠售機，這是不是說明波音公司目前的壓力很大？ 六八事件中，五架墜毀的客機，全部都是波音公司的產品，梅耶斯相信，這很可能只不過是一個巧合，一個概率的問題，但是很多人卻認為，恐怖分子更愿意將美國人自己的產品變成一架架“神風”。雖然說沒有確切的消息，但是梅耶斯相信，波音公司現在肯定也是被搞得焦頭爛額，而且肯定是出現了退單和延遲接收飛機的情況。 與波音公司相比起來，空中客車公司的營銷策略則更靈活、機動，空客全球各地的銷售主管都可以直接拍板，無需事先得到總部同意，將自己的產品售價和其他擔保條件降至比波音更低的水平。只是，這一次波音公司的售價實在是太低了，低到了梅耶斯根本不敢自己做主的地步了。 七折的售價，這已經是幾乎沒有利潤可言了，恐怕此時空中客車公司總部，那些老大們也是為此而頭痛不已吧。按照華夏的說法，這簡直就是一塊雞肋，吞下去無肉無味，但是丟棄掉又可惜。不管怎么說，這都是一家新興的航空公司，而以方家的財力和以前所表現出來的能力，無論是波音公司，還是空中客車公司，又都無法恨下心來舍棄掉。 而且，他們也不得不考慮到如今的現實情況，航空業這些年來原本就不是很興旺，六八事件之后，而美國經濟增長速度明顯放緩，這對于世界經濟發展來說，無疑不是什么好消息。對于世界航空業來說，無異于雪上加霜！ 而這個時候，恐怕每一筆可能的訂單，公司都不會輕易地放過的。況且，沒利潤也比賣不出去砸在手里好吧？而且，自己要是不爭的話，豈不是讓波音公司撿個便宜？民眾們不會管你多少錢賣出去的，他們只會看到，波音公司有了新買家、新訂單，而空中客車公司沒有…… 越想，梅耶斯越是頭痛！雞肋！這絕對是雞肋！真是可惜了這一筆原本可能的大單了！ 就在他想得頭痛的時候，德拉維多瓦敲門后走了進來，臉色有些古怪地道：“主管，波音公司來人了，想找你談談。” “找我談談？”梅耶斯立時坐直了身體，有些迷糊地道，“誰？” “她自稱是波音公司克勞福德董事的助理，有話替克勞福德董事轉告于你。”德拉維多瓦攤開手無奈地道，“再多的，她就不說了！怎么著，要見見嗎？” “克勞福德董事的助理？”梅耶斯沉吟了片刻道，“見，為什么不見，她既然敢來，咱們見見又怎么樣？”反正是波音公司主動找上門來，日后方明遠就是問起來，自己也有得可說！重生之資源大亨 第六百五十五章 雞肋
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