第267章 一車難求

會議的第一項也是今天會議的重頭戲，是副省長武和平的講話，由一個副省長出席一個企業的招商大會并講話，這在松江省是從來沒有過的，在全國也是沒有先例的，在場的記立即就興奮起來，這無疑是一個重大的新聞！更是給參會的商家吃了一顆定心丸，這個時候改革開放時間不長，副省長出席這樣的會議無疑表明政府對這家企業極為重視，大力的扶持和不言自明。

武和平說：“先，我代表松江省委省政府向不遠千里來我們松江參加這次招商大會的新聞界朋友、各位商家表示熱烈的歡迎！并預祝招商大會圓滿成功！”

熱烈的掌聲過后，武和平接著說：“哈里波特制藥有限公司是改革開放以來，家落戶我們松江省的外資制藥企業，更是松江第一家獲得中央電視臺黃金時段標王的企業，它的科研團隊是世界第一流的團隊，它引進的生產是世界第一流的生產線，還是第一家沒向銀行貸一分錢全靠自有資金展起來的企業，總結起來就是五個一，這五個一總結起來簡單，要做到卻十分不易，所以，省委省政府對這樣的企業會堅定不移地給予大力的！”

“最后，歡迎各位新聞的朋友能常來我們松江做客，宣傳我們松江，更歡迎廣大商家來我們松江觀光考察。來我們松江投資！”

全場地氣氛十分熱烈，大會有條不紊地一項一項的進行著，喬治博士重點介紹黃金醒腦液等四個營養保健品特點和功效等，由于事先對兩名翻譯進行了這方面的專業培訓，所以翻譯的藥品方面的詞匯準確，表達出的營養學和藥學原理清楚，通俗易懂。在場的無論是記還是商家，都對語言幽默地喬治產生了好感，但更多的是對專家的敬仰。

周劍成介紹公司國際標準的實驗室和世界最先進的第一流生產線，著重介紹了按照國際標準進行生產的情況，以及國際制藥標準的一情況，這讓參會的記和商家第一次知道了制藥業地國際標準！

李碧玉宣讀了此次招商大會確定省總代理銷售商的標準和辦法，詳細地介紹了標底和投暗標的方式，盡管各位商家已經制藥公司地新聞通告和各種渠道得知這個消息。但部分商家心中還是有一些疑問或不清楚的地方，比如保證金抵消貨款等新出現的問題，李碧玉又現場解答了商家提出的問題。

楊廣志向商家介紹了公司如何幫助獲得省總代理銷售商開拓市場方面的一些措施和辦法。銷售部將全力為各位總代理銷售商服務等等！

最后，讓各位商家期待已久的招標活動開始了，楊廣志復制了中央電視臺招標的模式，每位商家了一張標底卡片和信封，說明的投標地辦法，現在確定了由一名記、一名商家和一名工作人員的三人監票小組，先對30多個標箱進行了檢查確認，現在封箱。這30多個標箱是按省、自治區和直轄市分設地，參與招標的商家把自己的標書投到所在省市的標里。然后現場開箱唱標，最高得獲得總代理銷售商的資格。

左江坐在前面看得真切，越是達的沿海富裕省份，參加投標的商家越多，北京、上海和廣東的投標商家最多，其次地浙江、江蘇、山東等地，只投標這一項就進行了半個多小時，眾商家將標書都投到標箱中后，三人監票小姐開始。

監票小組的工作方法是每開一個標箱便直接現場唱標。最高當場獲得所在省市地總代理銷售商。第一個打開地是松江省的標箱。松江省共有4家公司參加投標，經唱標。最后松江市萬和堂大藥房獲得了總代理銷售商地資格，其標底是350萬元。

競爭最激烈的是廣東、北京和上海，廣東有15家公司參與了投標，最后廣東萬藥品銷售總公司以888萬元的全場最高價獲得了總代理銷售商的資格，這個價格和哈里波特制藥獲得中央電視臺標王如出一轍。北京有1家公司參與投標，獲得總代理銷售商的資格康和公司投出了800萬元的高價。上海有11家公司參與投標，最后獲得總代理銷售商的標底為788萬元。新疆和西藏參加投標的公司最少，都是2家，但標底也分別投出了230萬元和210萬元，其它省市的總代理銷售商也各歸其主。

招商大會在熱烈的氣氛中圓滿結束，獲得總代理銷售商資格的商家下午與哈里波特制藥有限公司簽署總代理合同，當然總代理合同中除了代理現有的四種營養保健品和兩種消炎新藥外，今后公司研的新藥也全部在代理合同之內，這格外給了獲得總代理權的商家一個驚喜，痛痛快快地交納了保證金，馬上就辦理訂貨和貨等事情，對于他們來說，時間就是金錢。

這次招商大會取得了連左江都沒有預料到的效果，經財務部門緊急計算，收取保證金總額1億3千多萬元，這是左江在國內所有投資項目中回收的第一筆資金，這意味著從現在開始哈里波特藥業再不用從美國的公司抽取資金了！

今天最為高興就是喬治、李碧玉、周劍成和楊廣志等公司高層了，看著雪片似飛來的訂單他們一下午都樂得合不上嘴，訂貨合同全部簽定完后，他們臉上的肌肉都變得幾乎僵硬了，粗略的一算，他們就是把倉庫全部清空還是有存在缺口，大家做下來一商量，對于訂單大家地商家可以分期分批的貨。這樣可以緩解一下出貨的壓力，同時，制藥公司所有的生產線全部啟動，實行三班倒晝夜不停的生產，以應對下一輪訂貨的高峰。

晚上公司將在東湖賓館舉行答謝宴會，除了邀請省市領導和獲得總代理權的商家參加外，還邀請了所有地新聞媒體記參加。把這些無冕之王安撫好，這對于公司今后的展有諸多的好處，當然紅包是免不了的。

左江看了看了晚宴的準備情況之后，又信步走進了簽約的現場，這里除了制藥公司的幾個高層外，誰也不認識他，見一個少年隨意地進入這種重要的場合感覺有些驚異外，他們地心思都撲在要簽署的合同上。所以并沒有太在意，而公司的幾個高層十分忙碌，見到左江也只是點頭示意一下。然后又低頭忙了起來。

左江見楊廣志剛一停下來，就對他說：“楊經理，你出來一下，我找你有點事！”說完，轉身走出了會場。

楊廣志見左江打自己有事，連忙把手中地訂貨事宜交給石強處理，急忙起身匆匆地離去。站在一旁正辦理訂貨的一個總代理商的老總看到這種情況不由十分的驚愕，像楊廣志這樣的經理級人物在他的印象里都是高高在上的人物。而一個少年叫了他一聲他就急急放下手中的工作跟了出去，這個少年是什么人？今天在招商大會也沒看到他呀！

左江與楊廣志站在走廊盡頭地窗戶前。左江說：“楊經理，我找你來是和你說一下下一步幫助各個總代理開拓市場的事情，今天招商大會地火爆場面你也看到了，所以，你們銷售部的運作一定要快，借招商大會的強勁東風，乘勢而上，在最短的時間內幫助總代理把市縣一級的市場開拓出來，增強總代理商的信

對幫助總代理商開拓市場的事情楊廣志早有考慮。并制定了一個開拓市場的方案。只等招商大會一結束就立即開始實施，他的心里卯足勁了想正式成為哈里波特制藥有限責任公司地銷售部經理。拿到那他夢昧以求地30萬元年薪，這樣他就能買一套好房子，和相戀多年的女朋友風風光光地結婚！

楊廣志說：“左少，開拓市場地事情有早有考慮，并且制定了一個方案，我先給說一下，你看看行不行！”說著他就把自己制訂的開拓市場方案向左江詳細的介紹了一下，最后說：“現在唯一的困難就是人手不足，銷售部需要馬上招一大批銷售人員！”

左江思考了一下說：“楊經理，你這個開拓市場的方案很好，但是，是做為一個長期方案很好，不適合現階段的特殊情況，現在時間很緊，在明年元旦之前你必須幫助總代理商讓市場成型并正常運轉，我們全國有30多個總代理，如果按照你這個方案去做，給你多少人你能在元旦之前就把市場做成型？顯然這很不現實，必然會耽誤我們春節前的促銷計劃，你想想看是不是這回事？”

聽左江這么一說，楊廣志也現自己的方案在現階段是不太適合，心里不由得有些急，望著左江問：“左少，那請您指點我一下，應該怎么做？”

左江說：“楊經理，其實現階段的做法很簡單，只要你讓那些總代理銷售商復制我們招商大會的模式，在他們所的省市也召開一個招商大會就行，從明天開始各個媒體就會陸續報道我們招商大會的新聞，這無疑是給我們免費進行宣傳，各省市沒有實力成為省級總代理銷售商的那些商家并不代表他們沒有實力成為市縣級代理商的實力，而今天那些沒有得到總代理權的商家，更是各地市一級代理的潛在對象，各省市除一些偏遠地區外，都能迅速啟動起來，可以達到事半功倍的效果。而那些總代理商可以從他們的手里獲得一定的保證金，這樣就緩解了他們資金的壓力，他們一定會積極配合你們的！”

左江拉著說道：“至于人員方面的不足，你可以把全國市場劃分成華南、華北、華東、華西和東北五個大銷售區，把你手下得力的干將派到這五個大銷售區擔任經理。分別負責這五個大區地總代理商，他們可以一邊在當地招聘人員一邊幫助總代理開拓市場，你也不必事事親為，掌握全面就可以了。這樣各部代理的市場成型后，各大銷售區的框架也搭了起來，然后逐步的幫助總代理進一步的開拓市場，也就是你方案中提到的那些。”

楊廣志一聽心里十分敞亮。沒想到自己覺得難以解決的問題左江幾句之間就輕描淡寫地給解決了，心中對左江更是敬佩，他地頭腦中怎么會裝了這么多的絕妙主意，他是如何想到的呢？他不知道其實他并不是比左江笨，這種銷售模式是左江前世市場上很平常的模式，但是這個時候市場上還沒有出現，他不是再聰明也不會一下想到這樣的模式。

楊廣志說：“我記住了，謝謝左少指點。我今晚連夜就把計劃做出來，明天就把他們派到全國各地開展工作，但啟動資金方面還要與公司方面溝通。”

左江說：“楊經理。資金方面你不必擔心，我會給你一定的財權和人事權，就是各大銷售區的經理都會給予一定的財權和人事權，按照區域地不同每年都會給予一定數額的銷售經費的！”

楊廣志一聽十分高興地說：“左少，這太好了！你放心，我一定會把銷售工作抓上去地，保證讓你滿意！”

左江擺了擺手說：“楊經理，還有。新疆和西藏方面你要下力氣多抓一下，那里交通不便。開拓市場有一定的難度，雖說那里的市場不大，但我們也不能不努力啊！”

楊廣志說：“好的，左少，我會努力的！”

左江說：“楊經理，你的所做的工作我都看著呢，到現在為止也比較滿意，希望這次幫助總代理做市場你能讓我更滿意，到那時不用你說。我也會正式聘任你的。同時也會正式聘任各大區地銷售經理，接下來的一個月就看你了！”

得到了左江地肯定楊廣志心里一陣的激動。這就說明自己距離那30萬元的年薪只差一步之遙，只要自己再加一把勁就很可能實現自己的目標！

想到這里楊廣志說：“謝謝左少的夸獎，我一定加倍努力的！”

左江擺了一下手說：“楊經理，我相信你的能力！好了，我去忙吧，我還一些事情要處理！”

楊廣志走后，左江乘電梯來到了8樓，敲了敲陶菲的房門，見里面沒有人，就拿出鑰匙打開門走了出去。左江現在要解決的藥品運輸地問題，現在全國地公路不像左江的前世那么達，從事公路運輸地企業很少，基本上都是個人買臺車從事運輸，根本形不成規模，所以向全國的總代理商貨基本上要靠鐵路，但是，鐵路現在正是運輸煤炭、木材和糧食的高峰期，向關內的運輸計劃十分緊張，沒有列入國家主要物資運輸計劃的貨物，幾乎達到了一車難求的程度，而這次向全國各地送這么大批量的藥品，難度之高，在普通人的眼里是難以想象的。

左江一開始想找桐江車站溝通一下，但一想到桐江車站請計劃請車皮都要向松江鐵路分局請示，那就不如直接找松江鐵路分局貨運分處和調度所了，拿起了電話剛一拔號他又改變了主意，向南方運輸這么大宗的貨物，松江鐵路分局也是必須向鐵路局申請的，只有鐵路局才有這么大的權限，三個鐵路局剛剛合并，松江鐵路分局與鐵路的各方面關系還沒有完全理順，申請這個計劃也是有一定難度的！

左江最后還是撥通了父親左政的電話，還好這個時候左政正在自己的辦公室，電話是秘書接聽的，當他聽說是局長的兒子要找局長時，立即把電話轉到了左政的電話上。左政一聽是兒子左江的電話，顯得十分的高興，他十分感慨地說了一句：“小江，我已經很長時間沒有這么好的心情了！”

左江聽父親這么說，心想父親一定是在工作上遇到什么難題，也難怪，三個鐵路局合并到一起，各方面的利益分配，各個問題的矛盾沖突，都集中到了一起，在這種情況既要保證安全生產，各要理順各方面的關系，其壓力無疑很大，但父親不說他也不能問，就把把需要請計劃和請車皮的想法和左政說了一遍，并說最好在近幾天給解決了，各地的總代理都急等著貨呢。

左政問：“你的那些藥品有多少噸，大約需要多少輛車？”

左江說：“爸，這些藥品的總噸數到不多，但是體積卻大，大約需要100輛左右，您可以按照藥品專列給我們申請，這樣三列專列差不多就夠了。”

左政沒想到左江一下子就要申請三趟專列，聞言心里也是吃驚不小，一般的企業這種事情想都不敢想，也沒人敢答應，但是左政做一局之長還是有這個權力的，合理的調配運輸資源是一個局長職責。

左政想了一下說：“小江，既然你們運輸的是藥品，那就一定需要的是棚車，一下子想調集這么多的棚車我也辦不到，你等一下，我問一下調度所再給你回信，你用的是哪個電話？”

左江說：“爸，我用的陶菲姐姐房間的電話，你往這個電話打就行了，如果棚車實在不夠，用敞車也行，只要把篷布苫嚴實一些，做好防雨措施就行了。”

時間不長，左政回了電話，他說：“小江，你的事情解決了，從后天開始，給你們在桐江站開行一趟藥品專列，一共開行三天，你們那邊要組織好人力裝車，絕不能耽誤車，棚車的事調度所想辦法給你們解決！”

左江一聽十分的高興，這件事情就得找父親解決，不然找誰都是白搭，至于剛才棚車敞車的問題左江根本沒放在心上，局長大人說一句要棚車，下面的人誰敢說個不字，就是沒有也要想辦法讓它有，這么大的一個鐵路局，運用車幾萬輛，一天你排不下來30幾輛棚車那是天大的笑話！

左江和父親又聊了一會兒，讓父親注意身體，找時間回家看看等等，然后就放下了電話。雖然父親一點話也沒透給左江，但左江從父親的情緒中還是感覺到這個局長不是那么好當的，心想把這邊的事情處理完后，一定要去奉陽去看看父親。

晚宴還沒開始的時候，周劍成十分焦急地找到了左江：說：“左少，有幾家總代理商下午簽訂了購貨合同后急著貨，就派出手下立即趕到桐江向車站申請運輸的車皮，可是車站方面說，向關內的運輸計劃已經排滿，要申請的話最早也得下個月，而且能不能排上計劃還不一定，現在我們是有貨也拉不出去，這可怎么辦？”

左江問：“一共有多少家總代理向桐江申請了車皮？”

周劍成說：“找到我的一共有5家，據他們說，桐江車站一見他們要申請這么多的車皮，當時封了門，說他們車站關里方面的計劃一個月也沒有這么多，根本解決不了，鐵老大啊還真是鐵老大！”

左江說：“周總，一會兒你告訴那些總代理商，不要讓他們再去申請什么車皮了，這個問題我已經解決了，從后天開始，遼東鐵路局會給我們在桐江車站開行一趟藥品專列，連續開行三天，讓他們放心地回去等著到貨就行了！”

“啊！”周劍成一聽有點不敢相信地望著左江！

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